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吸引顾客进店的几个活用招数
发布日期: 2014-11-14  
　　每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?相信这个问题，是不少店主的困惑。
　　门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。根据销售法则，门店销售额与门店的顾客数量成正比关系，顾客越多，销售额就越高。对于门店老板来说，开拓客源是核心工作，要天天做，月月做，年年做。
　　如何将消费者吸引到门店里来呢?
　　有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。
　　这则笑话告诉我们两个营销秘诀：
　　一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。
　　二是提供针对性的产品和服务。女主角利用不同观众的心理，提供针对性的节目，从而最大化地吸引了观众。
　　如何吸引顾客呢?
　　说到顾客，所有的店老板都知道，顾客分为三类：第一类是新顾客，也就是第一次进店的顾客;第二类是老顾客，指多次回头到你的店购买产品的顾客。第三种是流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。老顾客和流失的顾客，需要的是提供更好的服务和更加细致的售后，但是对于那些从来没有光顾的新顾客，如何吸引他们踏入这关键的一步呢?
　　首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里。你可以采用各种奇思妙想和尝试，只要能将经过的顾客吸引到店内来，生意就成功了一半。让顾客走过路过不再错过，秘诀在哪里呢?
　　利用顾客的好奇心。美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看!”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。
　　设置醒目的标志。一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。
　　明亮干净的店面风格。顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。有的店里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。
　　用商品吸引顾客。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。 服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。
　　渲染促销活动信息。在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。
　　其次，我们通过媒体促销，把网撒的更大一点，吸引到更大范围的人。对一个门店来说，每天经过或附近的人流量，是远远不够的，那么，对于那些离得较远较难以接触顾客的门店来说，还有吸引顾客的其他办法呢?当当当当，万能的小编就为你支出另一个妙招，那就是，促销!一个餐厅本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入餐厅来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。
　　品牌促销。比如某化妆品开展“空瓶换购”活动。价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。这样，不仅将原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。在顾客进店后，通过后续活动，也扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得更大的利润。
　　媒体煽动消费。而另一个成功的案例，就是小猪猪烤肉。通过在媒体广泛地宣传小猪猪烤肉开业当天全场一折的消息，当天吸引了近4000人排队，因为人气太旺被迫暂停营业。也许你会说，这种手法入不敷出，但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看，绝对是大赚特赚，不但带动了本公司的其它商品，也建立了知名度。
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